北川幸一
きたがわこういちプロセスコンサルタント / マーケティングコンサルタント / 代表取締役
プロフィール
1964年生まれ。1982年 ソニー一宮（株）入社後、ソニーEMCS、ソニーマレーシア、ソニー株式会社にて32年間勤務。モノづくりの商品企画～開発～生産～販売、教育のモノづくりの現場を歴任し、多くの失敗と成功を経験。
前職の創業者スピリットの「チャレンジ精神」等のDNAを引き継いだ人間として、そして自らの多数のプロジェクト推進経験から導き出した、全ての仕事に共通する『成功する仕事と人づくりの法則』や『プロジェクト成功と人が活き返るサクセス7’s経営術』、『マネージメントマーケティング手法』で企業革新を支援するプロセスコンサルティングを行う。
東北震災支援を契機に「“顧客と社員の琴線に響く売れるモノづくり・人づくり・仕組みづくり”で『経営者と社員の明日』を共に創る」を理念とするトゥモローブレイン株式会社を設立。
10年間の売上実証に裏打ちされた「消費者価値観分析の顧客プロファイリング」や「消費者の本質ニーズをくみ取る接客術」等を活用した商品開発・マーケティング・販売の『顧客の琴線をつかむ、高付加価値の商品・サービスが売れるモノづくり経営／流通経営』を指導中。
また、商品開発プランナー・マーケティング・販路開拓・営業販売士・観光プランナー・地方創生リーダー育成の資格取得研修や「ソニーでの商品企画の失敗と成功から学んだ商品開発経営」 「経営者・商品プランナー・マーケティング必見！顧客プロファイリングで読みとく、高くても売れる顧客に響くヒットポイント」等の独自セミナーも実施。
メディア出演
・2003.10月「日経ビジネスAssocie」 自身が会社代表として特集記事掲載
・2013.12月「週刊ポスト」に推進プロジェクト紹介掲載
・2016. 9月「中部経済新聞」に会社紹介掲載
出身地
- 岐阜県
依頼料
- 60～100万円未満
キーワード
- 経験 / マーケティング / OJT
主な講演テーマ
ソニーでの商品企画の失敗と成功から学んだ商品開発経営
経営者・商品プランナー・マーケティング必見！顧客プロファイリングで読みとく、高くても売れる顧客に響くヒットポイント
■対象:製造業の企業経営者、商品企画・開発・マーケティング担当
■研修プログラム
a. 企業経営者や初受講者向け初級コース（2H）
b. 商品企画・設計やマーケティング担当者向け中級コース（a＋4H）
c. 商品企画や顧客分析プロファイラー向け上級コース（ab＋2日）
■講演内容
1. 成長する人、楽しく仕事ができる人とそうでない人の違いは？
2. お客様と顧客の違いは？
3. では顧客ってどんな人達？
4. これからは顧客ニーズの多様化で昔のものづくりは通用しない。
5. 顧客プロファイリングでみる価値観別セグメントと各潜在ニーズと背景
6. 顧客プロファイリングで 顧客層毎の心の琴線、ヒットポイントがみえる
7.顧客層毎の琴線ポイントをついた具体的な商品アイデアとは
8. 高くても売れる商品開発の秘訣
講演ジャンル
私の後ろだけに行列！ 高くても売れる顧客プロファイリング接客術
素人が接客して売上1位、1か月後には店舗店員の10名を指導！
その12の秘訣から、顧客プロファイリングを活用した接客術を中心に紹介
■対象:企業経営者、商品企画・開発・マーケティング・営業・接客販売責任者
■研修プログラム
a. 企業経営者や初受講者向け初級コース（2H）
b. 商品企画やマーケティング・営業の責任者・担当者向け中級コース（a＋4H）
c. 商品企画や顧客分析プロファイラー向け上級コース（ab＋2日）
■講演内容
1. 素人が接客して売上1位、1か月後には店舗店員の10名を指導！
2. 高くても売れる、あなただけの後ろに行列が！ その接客術とは？
3. では顧客ってどんな人達？
4. これからは顧客ニーズの多様化で一律的な販売は通用しない。
5. 顧客プロファイリングでみる価値観別セグメントと各本質ニーズと背景
6. 顧客層のタイプ毎の心に響く顧客層毎の琴線のヒットポイントが見える
7. 顧客ターゲットの琴線に響く接客販売の戦略戦術・店づくり・接客術との一体改革
8. 顧客ターゲットの琴線に響く魔法のセールストーク・クロージングトーク
講演ジャンル
マクロとミクロで市場の流れをつかめば、外さない売れるモノづくりがみえてくる
■対象:製造業、特に一般消費者向け家電製品の企業経営者、
商品企画・開発・設計、マーケティング戦略・販売戦略の担当者
■研修プログラム
a.企業経営者や初受講者向け初級コース（2H）
b.商品プランナーやマーケティング担当者向け中級コース（a＋3H）
■講演内容
1.成長する人、楽しく仕事ができる人とそうでない人の違いは？
2.市場の潮流を読む。（市場の環境分析）
3.市場には需要の波がる（製品ライフサイクル曲線）
4.売れる商品の特徴は主要顧客層のあるサイクルで変化し続けている。
5.主要顧客層の顧客分析から見た顧客層毎の顧客購買心理と行動の特性
6.自分たちの商品市場の波長と今を知ろう。（ロールプレイング）
7.これから開発商品の市場特性と主要顧客層を推定。（ロープレイング）
講演ジャンル
私の後ろだけに行列！ 売上No，1の接客術
素人が接客して売上1位、1か月後には店舗店員の10名を指導！
その12の秘訣から、顧客プロファイリングを活用した接客術を中心に紹介
■対象:企業経営者、商品企画・開発・マーケティング・営業・接客販売責任者
■研修プログラム
a. 企業経営者や初受講者向け初級コース（2H）
b. 商品企画やマーケティング・営業の責任者・担当者向け中級コース（a＋4H）
c. 商品企画や顧客分析プロファイラー向け上級コース（ab＋2日）
■講演内容
1. 素人が接客して売上1位、1か月後には店舗店員の10名を指導！
2. その接客術とは？
3. では顧客ってどんな人達？
4. これからは顧客ニーズの多様化で一律的な販売は通用しない。
5. 顧客プロファイリングでみる価値観別セグメントと各本質ニーズと背景
6. 顧客層のタイプ毎の心に響く顧客層毎の琴線のヒットポイントが見える
7. 顧客ターゲットに合わせた店頭展示・魔法のセールストーク
8. 高くても売れる、あなただけの後ろに行列が！ 接客販売・店づくりの秘訣
講演ジャンル
企業革新講座 ソニーが教えてくれたチャレンジ精神の人づくり秘訣
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