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家弓正彦

プロフィール

1959年生まれ。1982年松下電器産業株式会社入社。FA関連機器のマーケティング業務を担当し、市場調査、商品企画、広告宣伝、販売促進など広くマーケティング実務に従事。 その後、三和総合研究所にて経営コンサルティングに従事。

1997年、シナプス設立。経営戦略、マーケティング戦略構築から、マーケティング施策の現場導入を支援する。これまでベンチャーから一部上場企業まで400社を超える企業に経営戦略、マーケティングを中心とした経営提言、指導を行っている。

講師としては、企業からの社内研修を中心に、中央大学非常勤講師、グロービス経営大学院教授、SMBCコンサルティング講師、日経ビジネススクール講師、日経BPセミナー講師など、のべ約4万人以上の受講生に対する豊富な教職経験を有する。

趣味は、ゴルフとスキューバダイビング。

出身地

  • 神奈川県

依頼料

  • 別途ご相談ください

キーワード

  • マーケティング / プレゼンテーション / 顧客ニーズ

主な講演テーマ

【マーケティング基礎研修】実務に活かせるロジカル思考

マーケティング基礎研修で目指すのは「実践で使えること」です。単なる知識に終わらない「スキル」としての、「マーケティング戦略構築基本プロセス」「論理的思考法」「顧客ニーズの本質」などを学びます。マーケティングの実務応用には、論理的基礎スキルをしっかり身につけることが必要です。

「顧客視点強化」「組織共通言語化」など、マーケティング戦略思考の組織への導入企業研修として最適です。

講演ジャンル

【BtoBマーケティング基礎研修】実務で使える基本スキル

「BtoBマーケティング基礎研修」は、法人顧客向けビジネス企業様向けに、BtoBマーケティングの基礎エッセンスを体系的に学ぶ企業研修です。

BtoBマーケティングは、BtoCマーケティングと、エッセンスは同じです。しかし、顧客が法人という「組織」になることにより、「経済合理性の重視」「DMU(意思決定関与者)の見極め」「購買プロセス分析の必要性」などBtoBマーケティングならではのポイントがあります。

BtoBマーケティング基礎研修では、オーソドックスなマーケティング戦略構築の流れに加えて、BtoBではの基礎的な重要ポイント「経済合理性の重視」「DMU(意思決定関与者)の見極め」「購買プロセス分析の必要性」なども合わせて理解します。

講演ジャンル

【顧客ニーズヒアリング研修】仮説検証で本質ニーズを掴む

「顧客ニーズヒアリング研修」では本質的顧客ニーズを、顧客ヒアリングで仮説検証して掴むスキルを学ぶます。
ソリューション営業やマーケティングの原点は、顧客ニーズヒアリングです。深い顧客ニーズヒアリングを行うには、顧客ニーズ仮説を立て顧客ニーズヒアリングを通して仮説検証PDCAサイクルを回すスキルが必要です。本質的顧客ニーズを論理的に仮説検証をする方法を、実際の顧客ニーズヒアリング訪問で実践的に学ぶ企業研修です。顧客ニーズヒアリングがキーとなるBtoBビジネス企業必須スキルをマーケティングコンサルタントが伝授します。

講演ジャンル

【ロジカルプレゼンテーション研修】手書きで学ぶ基本プロセス

「ロジカルプレゼンテーション研修」では、「相手を動かすこと」を目的として自社課題などのリアルなテーマで、プレゼンテーション作成の4ステップを実作業で体感します。

パワーポイントでの演習も可能ですが、プレゼンテーションの本質的作成プロセスに集中いただくために、あえて紙を使った手書きでのプレゼンテーション作成をオススメしています。
プレゼンテーション資料作成前の「コンセプト立案」「シナリオ作成」というプレゼンテーションの具体的準備ステップもしっかり体感し、実践で使えるロジカルなプレゼンテーション思考プロセスを身につけます。

講演ジャンル

【ファシリテーション研修】すぐ使えるファシリテーターのコツ

【ファシリテーション研修】すぐ使えるファシリテーターのコツ
「平均的ビジネスパーソンは、週に半日の時間を会議に費やしている」
「65%が会議運営に問題を感じている」
※「社内会議に関するアンケートより」シナプス調べ

「ファシリテーション研修」では、会議でのテクニックを中心に、日々の会議を効率運営するための会議ファシリテーションスキルをロールプレイを使って学びます。

講演ジャンル

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