石川憲昭

技術を利益に結びつけるにはマーケットを理解することが重要です。
そのためには、開発とマーケティングを融合した開発マーケティングが効果的です。
マーケットを理解し市場要求に合致した製品を開発するために、企業が持つべき市場志向の考え方と開発マーケティングの基礎的知識を解説します。
また、様々な業界の事例を紹介することで、理解を深めていただきます。

講演ジャンル

• 研修
• マーケティング
• プレゼンテーション

ビジネスの対象が企業や組織であるBtoBビジネスの特性をふまえた、市場志向の製品開発の考え方や進め方について、実践知にマーケティングや経営戦略などの理論を融合した 内容で、事例を紹介しながら、わかりやすく紹介します。

講演ジャンル

• ビジネス
• 組織論
• マーケティング

BtoBものづくり企業が強化すべき課題として認識しているマーケティングの強化にむけて、ビジネスマッチングの進め方やプレゼンテーションの方法などに関して
効果的なビジネスマッチングの活かし方のコツを、メッセージ、ブース作り、コミュニケーションのとり方、フォロー活動などの手順にそって解説します。

講演ジャンル

• 研修
• プレゼンテーション

ものづくり企業が強化すべき新規顧客開拓に関して、日常の営業活動を見直し、組織として営業戦略をもとし営業活動をすすめていくことで営業力の向上を進めるための方法論を、事例をふまえて解説します。

講演ジャンル

• 研修
• 営業・販売

• ビジネス
• マーケティング

市場が成熟し、ものが売りにくい世の中だと言われますが、そのような中でもヒット商品やサービスはあるものです。
ヒットしている商品やサービスは、多くのお客様の共感を得、支持をうけています。
今回の講演では、自社の強みを活かしてお客様が「欲しい、使ってみたい」と思うような価値のある商品・サービスを生み出すため
の考え方と実践すべきポイントを事例をふまえて解説します。

講演ジャンル

• 研修
• 営業・販売