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松橋良紀

プロフィール

「一般社団法人 日本聴き方協会」代表理事
「コミュニケーション総合研究所」代表
累計30万部を超えるビジネス書作家
コミュニケーショントレーナー
営業心理トレーナー

1964年生青森市出身。
ギタリストを目指して高校卒業後に上京して営業職に就くが、人見知りでコミュニケーションが苦手なせいで3年以上も売れずに借金まみれになりクビ寸前になる。
30才になり、カウンセラー養成学校でNLP心理学を学ぶ。すると、3年間売れなかったダメダメセールスマンが、たった1ヶ月で全国430人中トップとなり、人生が激変する。
全社員の研修指導を担当すると会社の売上が1年で140%アップする。
36才にナポレオン・ヒル財団に転職し、営業&自己啓発講師を担当する。
営業16年間で、約1万件を超える対面営業と多くの社員研修を経験する。
2007年にコミュニケーション総合研究所を設立。
参加者が、すぐに成果が出るという口コミが広がり出版の機会を得る。
NHKニュースの特集や、雑誌の取材なども多く、マスコミでも多数紹介される。
「コミュニケーションで悩む人をゼロにする!」を合言葉に奮闘中。  

出身地

  • 青森県

依頼料

  • 30~60万円未満

キーワード

  • コミュニケーション / 営業 / 経験

主な講演テーマ

コミュニケーションスキル

・2時間で生まれ変わるコミュニケーション技術
・自分の脳を使いこなす技術
・潜在意識を使いこなして、自分を動かす技術
・潜在意識に刻みこむ、目標設定の技術
・トラウマを一瞬で消す技術
・誘導言語を使いこなす技術
・自己イメージを塗り替える技術
・話し方心理学7時間講座

講演ジャンル

営業スキル

営業には、必要な説得と誘導の技術があります。
その技術を、このセミナーでは、実習中心で完全マスターすることができます。
講師の松橋が16年間、1万件の対面プレゼンの経験から体系化した「営業」を、
あなたが翌日からすぐに使えるように、身につけていただきます。

▼WEB時代の 営業方法とは?
・21世紀型営業
・インターネットがセールスを変えた

▼営業心理学アプローチの心理技術
・ラポール
・初対面ではどんな話題が盛り上がる?
・ペーシング
・ブロッキングに注意!
・語尾の使い方とは?
・バックトラックのコツ
・単語+助詞でオウム返し
・声のペーシング
・元気で明るい営業マンはアポが取れない!
・ボディーランゲージのペーシング
・マッチング&ミラーリング
・松橋式ペーシング
・タイプ別攻略法
・代表システム
・言葉遣いでタイプを区別
・すべてのタイプに対応するには
・視線解析

▼営業の基礎知識
・購入までの流れ
・見込み客を集めるには?
・プレゼンテーションの6つの流れ

▼営業質問術
・プレゼンの前にすべき5つの質問
・現状質問
・問題を明確にする質問
・マジックキーワード
・オープンクエスチョンでニーズを深堀りする技術
・質問の極意とは?
・損失を拡大する質問
・利益拡大質問
・解決に導く質問のマジックキーワード
・人を動かすには2つの動機だけ
・プレゼンの前のテストクローズ
・営業質問術をセルフコーチングに応用

▼プレゼンテーションの極意
・トーク作成のポイント
・プレゼンテーションの上達のために

▼クロージング
・クロージングとは?
・5大断り文句(反論)
・13種類のクロージング
・「お金ができたら買う」という人へ
・即決対策
・先延ばしのお客様が多い理由とは?
・キャンセル防止の技術
・最大のクロージングテクニックとは?
・値引きはNG

▼営業マンのための雑談の技術
・雑談の必要性
・商品を売る前に自分を売れというが、自分を売るには?
・名刺交換の技術
・雑談はほめることから始める
・会社訪問時の雑談
・個人宅への訪問の雑談
・相手にしゃべらせるには?
・適度に整理すべしで質問をつくる実習
・チャンクを意識しよう
・自己開示しよう
・持ちネタを準備しよう

▼アポイント
・アポの基本
・アポイントは○○する作業
・営業言葉を使うな
・アポイント用のトークスクリプトを作るコツ
・記録しろ!
・断られた数を増やす
・断られた数が増えることを喜べ
・結果よりも行動に焦点を当てること

▼見込み客をつくるためのマーケティングを理解する
・競合他社を分析する
・あなたの会社の強みを書き出す
・集客からクライアント獲得までの 3つの流れ
・WEBマーケティングの流れ
・ホームページは最強のツール
・ホームページの4種類の目的
・HPはどんなコンテンツを載せる?
・地域ビジネスは紙媒体が中心だが・・・
・紙媒体(チラシ・はがき・DM)の使い方とは?
・狭い分野で1番を目指す
・専門家になる
・HP制作業者の選び方と頼み方
・ソーシャルネットワークの役目
・ブランディング名刺の注意点
・何でも屋さんは選ばれない
・パッケージを変えただけで 9倍売り上げが変わる

▼お金に対する信念を変える
・お金/仕事に対してのビリーフチェンジ
・セールスされた時の感情は?
・お金に対して、マイナスの会話をしていませんか?
・値引き&値下げ&安いものを勧めるはやめよう
・マイナスの影響はどこから?
・お金に対する罪悪感を変える
・売れる営業マンになるために必要な、あなたが新たなビリーフは?

▼カリスマ営業マンになるための秘訣
・あなたの信念は?
・人が動いてくれる人は?
・理念を語れ
・あなたの信念やビジョンを伝える
・自分の体験と想いは?

▼モチベーション の技術
・断りを好きになる
・言葉のパワー
・アンカリング
・最高の瞬間をイメージする
・体に記録する

その他
心理誘導フレーズ、メール営業のコツなど

講演ジャンル

傾聴

【対人関係を変える聴き方の技術】
●誰にでも一瞬で好感を持たれる、「聴き方の達人セミナー」
●初心者のための「聴き方コミュニケーション術」
●「営業マンのための、聞き出し方セミナー」
【法人研修】
聴き方研修(コミュニケーション心理学研修)
●一般社員、管理職対象
コミュニケーション力のアップ、社内の活性化、社員の自己啓発、メンタルヘルス、などを目的にする場合は、とても役に立ちます。
コミュニケーションスキルだけではなく、脳の使い方、自分の承認など、人生の軸を固める研修を集中して行います。
実践的で役に立つ内容だけを厳選して研修します。
●営業マン対象
いくら素晴らしいセールストークを覚えても、相手に好感を持たれなければ、売れるはずがありません。
営業心理学をベースにした実習中心の研修ですから、徹底して体感していただきます。
●営業管理職対象
「自分はできることが、部下に教えてもなぜできなかったのか?それが、研修でようやくわかった」
「自分が売れている時に、なぜ売れていたのか、その理由がよくわかった!」
とおっしゃっていただきます。

講演ジャンル

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